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新人培训笔记之三:美乐家的优势和直销的弊端

本文为美乐家新人培训十讲的第三讲的大纲笔记,供已经学习过该课件的伙伴参考复习。未学习过该课件的伙伴,可点击“阅读原文”进入(可向你的人索取免费码)。已经学习过该课件的,可以参考新富秘小程序教学大纲中【之前】板块的《美乐家的优势与直销的弊端》,进行进一步学习。如需讲本内容转发给质疑美乐家是直销的朋友,可点击这里进入纯净版


核心内容


美乐家最早是多层次直销公司,但后来发现直销的很多弊端,让很多人不仅仅无法赚到钱,而且越陷越深,于是,对模式进行改造。吸收了直销的一些好的做法,比如口碑传播和市场倍增,但取消了直销的错误做法,比如投机导向、压货囤货、赚取差价等,推出了CDM消费者直购模式,强调消费导向、创建关系、培养信任、系统服务,目的在于打造每月主动回购的忠诚顾客。

课件大纲

一、美乐家从直销到反直销


美乐家早期是一家销售茶树精油的多层次直销公司,只有小部分直销员赚到钱,大部分人不仅仅没有赚到钱,还投入很多资金压货,最终无法销售出去,造成巨大压力。范德士先生收购美乐家后,进行改造,经过多年的探索和实践,最终形成独特的CDM消费者直购模式。


二、直销为何容易让人反感


直销是投机导向和经营导向,即她们找的主要是经营者,邀请朋友一起经营才有价值。但很多人并不具备销售能力,或者已有自己的工作,故对被夸大的“发财机会”很反感。但绝大多数人不反感购买产品,只要是真正好的产品,都愿意接受朋友的。夸大的“发财机会”和夸大的“产品功效”是朋友反感的主要原因。


三、直销制度存在诸多陷阱


直销制度的目的在于让直销员有更大的压力和动力销售出更多的产品,所在设置了各种制度陷阱,比如屯更多货来获得更低的折扣;用奖金逼着不断去推销获得更多的差价;设置个人业绩和小组业绩让奖金看起来很多其实很难拿到;设计太阳线或者双轨制让佣金收入非常复杂;直销员要承担卖货送货收款售后等工作,业务越大工作越忙。


四、直购模式的优势和价值


美乐家的直购模式沿用了直销的口碑传播和市场倍增,把直销员改为会籍顾问。会籍顾问只需要协助有需要的朋友办理入会手续,向朋友介绍美乐家的理念、产品和会员制度,让朋友成为忠诚顾客就可以了。这是消费导向,不会令人反感。而且每月还限制消费,不会造成囤货。朋友以后自己直接向美乐家下单购买,不需要会籍顾问操心,就可以获得收入,协助有兴趣的朋友经营,还能获得更多的市场倍增收益。简单,安全,只要真诚对待用户就可以。


五、非法传销的核心判断


直购、直销和传销,都是一种经营模式而已。但判断该项目是否安全,核心依据是这个项目是否对别人对自己是否造成伤害。非法传销要么没有产品,用下线缴纳的钱来分给上线的奖金,玩资金模式,要么是产品是个幌子,价格虚高,让下线大量囤货。总之,就是变着法让下线不断掏钱给上面的人层层收割。美乐家花340元购买环保安全好用不贵的家用品,不喜欢不想要,可以退款,随时退出,不存在伤害人的情况。


应用要领


很多新人伙伴,想要经营,但有担心美乐家是不是直销,是不是传销。这个课件可以让你完全理解美乐家跟传统直销有什么区别,更加定心经营这个项目。我们在过程中,有些朋友也会误会美乐家是直销或者传销,熟悉这个课件,就可以进行更加有效的交流,解除朋友的困惑。




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